ХОЧУ БІЛЬШЕ ЛІДІВ!

Це перший і важливий етап воронки, який дає можливість залучити велику кількість потенційних клієнтів, щоб прогріти та перевести їх на наступний етап воронки.

Як правило, lead-магніт - це продукт, який ви даєте потенційному клієнту безкоштовно. В заміну ви отримуєте його контактні дані та залучаєте його у вашу воронку.

Яку функцію виконує lead-магніт?

1. Постійний потік гарячих лідів. Основне завдання - лідогенерація, це процес, коли ваша цільова аудиторія, а саме потенційні клієнти, проявляють зацікавленість до вашого продукту. ❗️Головний критерій, який визначає ефективність lead-магніту, - це вартість ліда, який увійшов в цю воронку. Чим нижча ціна за ліда, тим ефективніша воронка.
2. Знайомство з вами та продуктом. Людям набагато простіше платити за послуги/продукти людей, яких вони вже знають, і за продукти, якими вони вже користувались. Lead-магніт дає чудову можливість познайомитись з вами та вашим освітнім продуктом, і дуже важливо, що інформація, яку ви даєте в цьому безкоштовному продукті, була актуальна та корисна! Якщо ви дасте "воду", у клієнта може скластись негативна думка про вас. Тому важливо створювати якісний продукт - навіть якщо ви даєте його безкоштовно.
3. Збір цільової аудиторії. Люди, які зацікавились вашим lead-магнітом, в 70% є вашими потенційними клієнтами (інші 30% - це ті, хто прийшов за халявою 🙂). А всі ми знаємо, що кількість продажів наших освітніх продуктів залежить від того, наскільки великій цільовій аудиторії ми презентуємо наш продукт. Аудиторія, яка отримала ваш безкоштовний та якісний продукт, є максимально зацікавленою у тому, що ви її продаєте. Також важливо цю аудиторію збирати в окреме місце, просити email та інші контакти, для того, щоб мати можливість продовжити прогрів.

Як зробити якісний lead-магніт?

• Корисність: є головною властивістю магніту. Тому, якщо ви надаєте дійсно корисну інформацію для свого користувача, ви зможете привернути його увагу і зробити його потенційним клієнтом на повний продукт.
• Унікальність: не потрібно “клонувати” lead-магніти ваших конкурентів, створіть щось унікальне, те що зараз в тренді і дійсно необхідне.
• Якість реалізації: зробіть красиву упаковку й залучіть хорошого дизайнера до створення вашого продукту. Якщо ви, наприклад, надсилаєте чек-лист у текстовому форматі в Instagram діректі, це не викличе ніякого «вау»-ефекту у користувача. А саме для цього ми й створюємо цей продукт.
• Без зайвої води: завдання полягає у мінімізації кількості непотрібної інформації. Краще, щоб ваш чек-лист або інший продукт був коротшим, але містив лише цінну інформацію.
• Чітко націлитися на вашу цільову аудиторію: ваш продукт має бути релевантним для вашої цільової аудиторії. Наприклад, якщо ваша цільова аудиторія - це СММ-експерти, які хочуть підвищити свої навички, то їм точно не буде цікавий гайд «5 перших кроків у сферу СММ». Вам потрібно знайти більш релевантну тему для вашої цільової аудиторії й реалізувати її у цьому безкоштовному продукті.
• Швидка комунікація: після того, як людина звернулася до вас з проханням отримати ваш безкоштовний продукт, вам потрібно якомога швидше надіслати її цей продукт та продовжувати прогрів, поки лід гарячий. З ним потрібно працювати якомога швидше. Це можна робити за допомогою чат-ботів, які ми розглядали в уроці з SendPulse.

Ідеї для lead-магніта

Нижче наведено список ідей для вашого лід-магніту. Для зручності я додам приклади продуктів, які можна реалізувати для курсу "Освітній продюсер".

• переліки корисних ресурсів;