А ТЕПЕР ЗАПЛАТИ 🙂

Tripwire - це не дорогий продукт, який ви пропонуєте потенційному клієнту після lead-магніту. Головна відмінність цих двох продуктів — tripwire це платний продукт, з більшою цінністю. Якщо перші етапи автоворонки це lead-магніт, ви використовуєте правило взаємного обміну, ви даєте людині щось безкоштовно, але одночасно покладаєте на неї відповідальність "відповісти послугою на послугу". Саме тому, коли потенційний клієнт отримує пропозицію про купівлю tripwire, він з більшою ймовірністю погодиться викласти невелику суму за наступний продукт.

Попасти в tripwire ваш лід може після lead-магніту, або з таргету який ви запускаєте одразу на tripwire. Якщо ви запустили платний міні продукт в рекламу і отримуєте потрібний потік лідів - тоді є сенс задуматись чи потрібен вам lead-магніт? Тому завжди тестуйте обидва варіанти, і обирайте той який дає найкращий результат та найбільшу кількість лідів.

Яку функцію виконує tripwire?

1. Викликати максимальну довіру до вас. Після того як людина вам заплатила хоча б 10$ - в неї вже пропадає “страх” платити вам, це стандартна фішка маркетингу : якщо людина заплатила вам хоча б 2$ - вона з більшою легкістю заплатить вам і 200$. Але тут наше завдання - не підвести, тому ваш tripwire має бути максимально якісним та інформативним. Якщо людині сподобається цей продукт за символічну ціну - лояльність та довіра до вас буде максимальною.
2. Окупити витрати на рекламу. Так, ми хочемо не тільки повністю автоматичну воронку, а ще щоб вона сама себе окуповувала! Tripwire ідеально з цим справляється, наша ціль на даному етапі не заробити грошенят з продаж дешевого продукту - а прогріти до покупки повного курсу. В ідеалі, tripwire має покривати 90% ваших витрат на рекламу, і тоді якщо воронка спрацьовує до кінця і лід купляє ваш основний продукт - ви отримаєте практично чистий прибуток за нього, з мінімальними витратами.
3. Продати повний курс. Саме те заради чого ми це все робимо, максимально прогріти людину на кожному етапі, щоб вона просто сказала нам “просто забери в мене мої гроші і дай мені нарешті свій повний крутий курс”. Якщо ми хочемо почути такі слова, нам потрібно постаратись над нашим продуктом, і зробити його максимально корисним для нашого користувача.

Як зробити правильний Tripwire?

• Висока цінність за низьку ціну: Впевніться, що ваш tripwire надає високу цінність для своєї вартості. Ваш учень має отримати максимальну користь та результат від вашого продукту, це дуже важливо щоб зберегти до себе високу лояльність.
• Дайте більше ніж обіцяли - щоб ще більше підняти лояльність до себе, додайте у ваш продукт додатковий бонус, про який ви ще не говорили, зробіть вашому клієнту приємно, і потім він вам віддячить $
• Вартість Tripwire = 1/10 основного продукту- Якщо ви продаєте складні продукти, то різниця в ціні tripwire та основного продукту може бути меншою – ⅕ або ¼. Але пам’ятайте - чим дешевший продукт, тим більший шанс що його куплять, і чим якісний продукт ви дасте за малу ціну - тим з більший шанс що куплять ваш основний продукт.
• Актуальність продукту - якщо першим етапом воронки ви використали lead-магніт, тоді ваш tripwire має продовжувати тему вашого безкоштвоного продукту, а магніт має якраз максимально прогріти аудиторію до теми tripwire.
• Зробіть простий спосіб оплати - Встановіть легкий та зручний спосіб оплати для вашого tripwire. Використовуйте популярні платіжні системи, такі як Fondy, щоб забезпечити зручність для клієнтів, і не втратити гарячих лідів.

Ідеї для Tripwire

Знизу ви знайдете перелік ідей для вашого tripwire, для зручності я додам нагляді приклади продуктів які можна реалізувати для курсу “Освітній Продюсер”

• Інтенсив/Марафони**;**
• Міні-курс**;**
• Закритий вебінар**;**