Ви можете зробити копію цієї сторінки у свій workspace в Notion, та редагувати данні під свій продукт.
Цільова аудиторія - це група людей, об'єднаних загальними ознаками. Це можуть бути представники однієї статі, віку, соціального статусу. Їм притаманні інші риси:
Зацікавленість у товарі. Тобто ті, хто займається бігом, найімовірніше захоче купити взуття або одяг для цього. Ті, хто має машина, охоче заплатять за деталі для неї, і т. д.;
Можливість здійснити покупку. VIP автомобілі не пропонують студентам, магизин з дорогим одягом не відкривають поряд із гуртожитками;
Сприйнятливість до рекламних дій. Людей, відданих одному бренду, важко переманити на бік конкурента. Будь-яка цільова аудиторія має ядро – групу активних покупців, які приносять більшу частину прибутку (легше здійснюють покупки, постійно повертаються).
Основна. Це люди, які приймають рішення про купівлю, їх потрібно зацікавити насамперед. Непряма. Хоч вони й беруть участь у процесі, але рідко самі наважуються щось купити. Виділяють також широку та вузьку ЦА (наприклад, споживачі спортивної продукції та покупці товарів для гри у футбол).
Є аудиторія, яку визначають за типом цільової групи:
В2В (бізнес для бізнесу). Сегмент більш стабільний. Наприклад, якщо ви продаєте навчання “Як побудувати відділ продаж”, вашими клієнтами будуть бізнесмени, компанії, які мають більшу купівельну спроможність та стабільність.
В2С (бізнес споживача). Сегмент мінливий (з'являються нові технології, тренди), тому потрібно хоча б раз на 30-60 днів моніторити ринок, щоб підлаштовуватися під ЦА.
Розуміння ЦА дає можливість:
Без цих відомостей просто не вдасться досягти максимального ефекту від рекламної кампанії, та отримати бажану кількість продаж.